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搞定“痛點”營銷2021-07-30

       互聯網時代,消費者被淹沒在過剩的消費品海洋里,品牌在流量戰場,廣告戰場里廝殺,九死一生。為什么還是有不少品牌能驟然爆紅,脫穎而出呢?品牌營銷策劃公司告訴你最大的訣竅:痛點。
       史玉柱曾說:“誰消費我的產品,我就要把他研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。”
       研究誰?研究消費者。
       研究消費者的什么?往大了說,研究消費者在日常生活中的渴望,麻煩,困窘,恐懼,所有一切促使他們做出消費行為的根本原因,往精了說,就是要研究消費者在使用產品和服務時產生的期待,負面體驗,消極情緒和心理落差。以上種種,都可以歸結為一個詞——用戶痛點。
       發現用戶痛點,就是發現商機和營銷機會。
       
品牌營銷策劃公司看來,一切營銷的本質,就是為消費者提供痛點解決方案。
       一般有這樣的一個傳播鏈條:發現痛點——尋找痛點解決方案——推出產品——宣傳營銷。
       舉例來說,當今電動牙刷各種新功能新模式層出不窮,比技術,比不過飛利浦這種國際大牌,拼流量,拼不過羅曼的網紅實力品牌。那么新的電動牙刷品牌如何突出重圍?我們回到營銷的本質——痛點,再尋商機。
       便利省事和清潔功能,是人們對電動牙刷的正面期待,人們對牙刷有什么負面體驗呢?我們將用戶調研與生活體驗相結合進行分析,發現大家都對牙刷本身的潔凈有所顧慮。牙刷需要經常更換,否則會滋生大量細菌。頻繁更換牙刷,麻煩又費心,這就是消費者的痛點所在。如何解決這個痛點呢?我們提出了一個解決方案:為牙刷戴上有殺菌功能的保護套。這樣一來,完美解決了牙刷細菌和更換牙刷麻煩這兩個痛點。在營銷階段,我們提煉出“牙刷沒細菌,刷牙更放心”“1S套上殺菌帽,每天都用新牙刷”的宣傳口號,在營銷階段,事半功倍。迅速俘獲了一大批消費者,在流量戰場突出重圍。
       發現痛點:牙刷細菌+更換牙刷麻煩
       解決方案:為牙刷套上自動殺菌的殺菌帽
       宣傳營銷:“牙刷沒細菌,刷牙更放心”“1S套上殺菌帽,每天都用新牙刷”
       以上就是
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