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定價——企業利潤杠桿2021-07-30

       營銷策劃公司在制定關鍵企業營銷策略時一定是從上到下,從內到外考量企業現階段的各個層面,為企業選擇最適合,最有效的突圍策略。定價,是制定產品線的關鍵因素,是影響最終動銷情況的直接影響因素,更是企業利潤的決定因素。
       
營銷策劃公司在制定價格時,主要有以下幾個方法:
       一,根據價值制定價格
       價值定價,放大產品的好處和價值,是兼顧企業和消費者雙方利益的兩全之策。
       具體操作:通過價值訴求和價值述求,打造每個產品的特點,讓價值與價格和消費者需求三個方面相匹配。避免陷入同質化的功能層面的競爭。
       二,差異化定價
       差異化定價是
營銷策劃公司慣用和有用的策略,對于終端動銷效果顯著。
       具體操作:
       1.用定價手段把產品分成三六九等,與消費者不同需求做匹配
       2.根據人群差異化定價,把握不同人群的價值點和消費心理
       3.以時間為界限進行差異化定價,如服裝,新款,黃金時間段等
       三,目標客戶定價
       鎖定不同的目標客戶,宣傳點不同,定價策略也適時調整。一般來說,價格背后體現產品的價值和保障,是消費者產生信任感的重要因素。同一個價格,高端用戶群體不見得買賬,因為價格背后不僅是成本,也是人群身份的標簽。高端用戶更在乎價值訴求,環境打造和服務,低端用戶更在乎低成本,使用價值。
 
        除此之外,
營銷策劃公司會根據企業現實情況制定價格策略,從渠道到消費者定位都存在許多影響定價的因素,不能一概而論。
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